今年的半導體收購案是從年頭熱鬧到年尾，在即將Q4結束，大家都想準備過(guò)一個(gè)好年的時(shí)候，高通又突然任性了一下：470億美金收購了NXP。沒(méi)想到拿了NXP的名片沒(méi)多久的原飛思卡爾的同事們，又要換名片了。

我在這里就不再贅述這次收購的具體細節了，我只是想從最近這么多的收購案中，考慮一下一個(gè)非常重要的旁觀(guān)者：代理商。特別是要從今年Ti的一個(gè)非常重大的舉措來(lái)說(shuō)：分銷(xiāo)渠道將不再扮演向客戶(hù)層面提供設計服務(wù)的角色，只繼續發(fā)揮在供應鏈和物流的作用。9月30號之后將不再有新的設計注冊提交。

首先，我們要了解下，在半導體代理商的世界里，都有誰(shuí)？

第一，授權代理商。也就是我們通常說(shuō)的“正規代理商”，當然不是說(shuō)其余類(lèi)型的代理就“不正規”，這個(gè)說(shuō)法只是約定俗成的叫法。授權代理商是需要和原廠(chǎng)簽約，一般有一年一簽，也有一簽就是幾年的。很多時(shí)候，客戶(hù)會(huì )需要代理商出示原廠(chǎng)的授權文件，以確保貨物和服務(wù)的保證。在授權代理商里，最有名的就是我們常說(shuō)的雙A：Arrow，Avnet。也有的人說(shuō)雙W：WPG， 和Wintech。國內代理商里大家比較熟悉的有科通，中電等等。

第二， 目錄分銷(xiāo)商，主要提供小批量采購的服務(wù)，很多小型的設計公司都會(huì )找他們去購買(mǎi)樣品，他們是原廠(chǎng)用來(lái)服務(wù)于所謂的mass market的客戶(hù)的。

第三， 現貨分銷(xiāo)商，很多人把他們稱(chēng)為“trader”，貿易商。在整個(gè)代理商的體系里，現貨分銷(xiāo)商的貨源是最多樣的，有原廠(chǎng)渠道來(lái)的庫存，有授權代理商的庫存，甚至有大型最終客戶(hù)的庫存?，F在全球范圍內有很大規模的現貨分銷(xiāo)商，他們的庫存金額都是“億美金”來(lái)計算的，但是，在國內，這個(gè)類(lèi)型的分銷(xiāo)商良莠不齊，也造成了很多對他們的誤解。

第四， 電商，這個(gè)是一個(gè)新興的代理商模式?，F在很多大中型的授權經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的電商網(wǎng)站，比較科通的cogobuy，中電網(wǎng)，也有獨立的第三方IC電商，類(lèi)似云漢芯城。他們就是把原先線(xiàn)下的交易搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，可以更方便客戶(hù)挑選，能覆蓋到更多的小型客戶(hù)。

給大家介紹完代理商的分類(lèi)后，我們再來(lái)看看原先高通和NXP/FSL不同的代理商體系。

總所周知，高通是很少有代理的，特別是手機芯片方案，基本都是自己直接去支持，所以，你如果是小手機客戶(hù)，對不起，我們沒(méi)有資源去支持你，請找我們的第三方，比如北京的Thundersoft等。

而NXP/FSL都是有各自代理商，除了像華為那樣體量的客戶(hù)是原廠(chǎng)直接支持外，大多數的客戶(hù)都是通過(guò)代理商去服務(wù)，通過(guò)對每一個(gè)客戶(hù)，每一個(gè)項目的design in的注冊制度去跟蹤項目，一直到最后的成交。

那么新的高通，會(huì )是采用NXP/FSL原先的代理體系，由代理商去支持那么多的mass market客戶(hù)呢？還是全部推翻，采取原廠(chǎng)直接support？

個(gè)人感覺(jué)，近期內，還是分產(chǎn)品：手機客戶(hù)由高通原有的方式，NXP/FSL的渠道在精簡(jiǎn)的前提下保留。但是，長(cháng)期看來(lái)，特別是本文的開(kāi)頭提到的Ti那一次對代理渠道的改變，真的說(shuō)不準哪天高通也會(huì )宣布：謝謝你，我們親愛(ài)的代理商，感謝你一直以來(lái)對我們的幫助，那現在，我們不需要你了，我們自己來(lái)吧。