轉眼間，2016年余額已經(jīng)不足兩個(gè)月，而元旦過(guò)后不久，便是春節了。制造業(yè)的老板們，想過(guò)好新年，歡度春節嗎？要做到這一點(diǎn)，下面的這幾個(gè)問(wèn)題一定要注意。

第一：客戶(hù)的問(wèn)題

都說(shuō)生意越來(lái)越難做，不但是你的生意會(huì )難做，客戶(hù)的生意也一樣！如果碰巧你正是走國內這種三角循壞債的供應商體系的話(huà)！那么你要小心，提防有那么一幫客戶(hù)，趁著(zhù)過(guò)年這個(gè)時(shí)間悄悄的拖死你。

1）過(guò)年回來(lái)，正是2月中旬，你好意思去收款嗎？

大部分制造業(yè)工廠(chǎng)都是做月結生意的，現金生意雖好，但是始終做不大，因此最基本的就是月結30天，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有差異化和競爭力，那么搞不好，你就會(huì )用月結時(shí)間來(lái)做差異化了，別人月結30天，你月結60天，別人月結60天，你月結90天。

一般來(lái)說(shuō)，現在稍微大一點(diǎn)的客戶(hù)，月結90天是常態(tài)，120天也非常多。而且還不一定準時(shí)付款，是吧？那么問(wèn)題來(lái)了，如果你春節后不好去收款，那么你的月結90天就會(huì )變成120天，以后就都是月結120天的了。然而，每個(gè)工廠(chǎng)開(kāi)春之后，都是大用錢(qián)之際，又收不到貨款的話(huà)，結果自己看著(zhù)辦吧？因此，你現在就要著(zhù)手留意這些了，合理安排客戶(hù)的貨款，大力催款，備好糧草好過(guò)冬！

2）每年都會(huì )發(fā)生一些這樣的事，過(guò)年回來(lái)，去給客戶(hù)拜年，結果客戶(hù)消失了！隨著(zhù)消失的除了你熱情的心，還有一大筆（幾個(gè)月沒(méi)有收）的貨款！

我開(kāi)工廠(chǎng)10多年了，自己曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的事，周邊開(kāi)工廠(chǎng)的朋友也每年都會(huì )遇到一兩起，可見(jiàn)，這絕對不是孤例！

如果你的客戶(hù)從現在就有跡象拖款了，那么，拜托你自己就跟緊點(diǎn)吧！年底和點(diǎn)頭都是工廠(chǎng)倒閉的突發(fā)高峰！別到時(shí)候，辛辛苦苦一整年，一夜回到解放前呀！

第二：干部和員工的問(wèn)題

每年年底，老板心中都有一股隱隱的痛：親愛(ài)的干部們？我要拿什么才能留住你的心？

年底了，到元旦以后，大部分的員工和干部都已經(jīng)無(wú)心干活了，其實(shí)都在翹首以盼一件事：今年老板能多發(fā)我多少獎金？根據往年的經(jīng)驗，年底的時(shí)候是干部們春心蕩漾最嚴重的時(shí)候，干得不好的想跳槽，干得好的也想跳槽！所以，年末和年初都是人才市場(chǎng)的旺季呀！

一個(gè)開(kāi)工廠(chǎng)的朋友昨天跟我說(shuō)，他在人才網(wǎng)站上已經(jīng)看到他們3個(gè)干部的求職簡(jiǎn)歷了。而員工呢？春節回去，跟這個(gè)姐妹一聊，跟那個(gè)哥們一說(shuō)，一心動(dòng)，春節后就跟著(zhù)別人跑了！尤其現在很多正規的工廠(chǎng)，都會(huì )在春節放假前全部把工資都發(fā)給工人了。其實(shí)，就算那壓著(zhù)別人一個(gè)人月工資，也奈何不了別人？有勞動(dòng)局這個(gè)太上皇幫著(zhù)他們呢。欠別人的，最終都要給別人的！因此，還有兩三個(gè)月的時(shí)間，老板們好好的斟酌斟酌吧，如何留住你的好員工，好干部？畢竟，創(chuàng )業(yè)的老板都知道，一個(gè)好員工和好干部，抵得上十個(gè)新進(jìn)來(lái)的員工和干部呀？所以，該示好的示好，該談心的談心，該給獎金的就給獎金。。。。。。

其實(shí)，除了這些，還有一個(gè)也非常重要的，但是大多數老板都忘記了！

第三：戰略的問(wèn)題

有能力、有夢(mèng)想的干部們，一般都不愿意一成不變。真正有能力的骨干，他們是有夢(mèng)想的，他們也希望自己青春的汗水能揮灑在冠軍的團隊里。因此，我的經(jīng)驗是：老板們不要只是給錢(qián)，給獎金。更要和骨干們坐下來(lái)好好談?wù)?，我們企業(yè)的使命和夢(mèng)想是什么？我們明年的戰略是什么？我們的目標是什么？做到了對我們有什么好處？和員工對目標進(jìn)行有效溝通，調動(dòng)工作激情，凝聚向心力，力求上進(jìn)的干部不愿只為了工資而工作，因為他們不愿碌碌無(wú)為！因此，你需要對于未來(lái)有清晰的戰略和目標規劃！這樣才可以凝聚好團隊一起往前走！

第四：研發(fā)問(wèn)題

說(shuō)起研發(fā)，沒(méi)有那個(gè)老板對外說(shuō)他們不重視的。然而，說(shuō)的是一套，做的是如何，那就不知道了！制造業(yè)本身的局限在于一些科研設備和實(shí)驗室真是耗費巨大，一套試驗器材設備下來(lái)少說(shuō)幾百萬(wàn)多則上千萬(wàn)，一些老板不是不重視科研和開(kāi)發(fā)，真是投資不起，這也是一個(gè)回報周期相當長(cháng)的事情，一投資下去緊接著(zhù)就是科研人才的引進(jìn)，這些人文憑是有，但是能力有沒(méi)有卻很難說(shuō)，而且年薪動(dòng)不動(dòng)20萬(wàn)以上。但是如果不自主研發(fā)，生產(chǎn)的產(chǎn)品就很難有什么差異化，產(chǎn)品沒(méi)有差異化企業(yè)就沒(méi)有競爭力，市場(chǎng)就會(huì )越來(lái)越小。所以這條路再怎么艱難，還是得往下走。

第五：互聯(lián)網(wǎng)的沖擊越來(lái)越大，業(yè)務(wù)難以持續開(kāi)發(fā)！

很多制造業(yè)老板以為微信就等于微商刷屏，他們以為網(wǎng)絡(luò )推廣就等于做個(gè)網(wǎng)站加上百度推廣，這么做的結果就是：網(wǎng)上那一套，真沒(méi)什么用！然而，互聯(lián)網(wǎng)真的沒(méi)有用嗎？要真的沒(méi)用，他們怎么會(huì )被玩互聯(lián)網(wǎng)的一幫小孩沖擊的稀里嘩啦的！說(shuō)真的，不是互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有用，而是他們真的不會(huì )用！未來(lái)是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+是大趨勢，老板們是時(shí)候要在這方面充充電了。

第六：制造業(yè)老板面對誘惑越來(lái)越難抗拒。

制造業(yè)難做，寒了許多老板的心。為了在商場(chǎng)上卷土重來(lái)，很多人大膽的投入到很多投機性的項目中去，以為這就是轉型。結果，盲目的邁入新行業(yè)，給轉的一敗涂地的大有人在！

誰(shuí)不想一飛沖天？但是隔行如隔山，半路出家并非這么容易就功德圓滿(mǎn)。還不如實(shí)實(shí)在在做好自己的本業(yè)，用心思去思考怎么度過(guò)當下寒冬比較好。