一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)訂單，在這遍地虎狼的行業(yè)，誰(shuí)都想獲得更多的訂單，甚至有些企業(yè)不惜壓低價(jià)格來(lái)獲得訂單，這是非常頭痛的事情，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，應該怎樣才能開(kāi)發(fā)更多的SMT訂單呢？小編認為可以從下面這幾個(gè)方面著(zhù)手。

一、尋找門(mén)當戶(hù)對的客戶(hù)

一個(gè)企業(yè)要想開(kāi)發(fā)更多的SMT貼片訂單，挖掘更多的客戶(hù)，就必須精確定位，客觀(guān)評價(jià)自身企業(yè)的狀況，尋找與自身相匹配的客戶(hù)，這樣才有可能與客戶(hù)達成交易，實(shí)現長(cháng)期合作。如果作為一個(gè)中小企業(yè)，你不可能像富士康一樣，去尋求與蘋(píng)果這樣的大公司的合作，顯然，在挖掘客戶(hù)的時(shí)候，要尋找門(mén)當戶(hù)對的客戶(hù)，這才是確實(shí)可行的戰略。

二、提升服務(wù)意識，客戶(hù)就是上帝

一個(gè)企業(yè)可以從加工制程能力、品質(zhì)、交貨周期看出實(shí)力如何，客戶(hù)最看重也是這個(gè)，客戶(hù)選擇在你這加工，肯定是因為你在品質(zhì)和交貨周期方面能達到客戶(hù)的要求，而客戶(hù)的離開(kāi)，是因為你不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，而客戶(hù)有更好的加工廠(chǎng)商。所以，要想開(kāi)發(fā)更多的SMT貼片訂單，就必須提高產(chǎn)品的品質(zhì)，提升交貨期，能按照客戶(hù)的要求交貨，提升服務(wù)意識，把客戶(hù)當上帝對待。

三、走PCBA一站式服務(wù)

走PCBA加工專(zhuān)業(yè)化道路，將是未來(lái)的發(fā)展方向。PCBA電子制造服務(wù)，包含上游電子元器件采購到PCB生產(chǎn)加工、SMT貼片、DIP插件、PCBA測試、成品組裝、報關(guān)及國際物流等一站式服務(wù)。一些廠(chǎng)商因自身設備上的缺陷和加工經(jīng)驗的不足，需要有能力的電子加工廠(chǎng)家幫助他們生產(chǎn)產(chǎn)品，這時(shí)PCBA加工可以發(fā)揮規模采購和質(zhì)量控制的競爭優(yōu)勢，將優(yōu)惠轉移至客戶(hù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求。

四、走國際銷(xiāo)售的道路

雖然國內SMT貼片加工市場(chǎng)比較大，但誰(shuí)都想從中分一杯羹，競爭非常激烈，有些加工廠(chǎng)甚至不惜壓低價(jià)格的方式，來(lái)獲得訂單。而在國外的一些客戶(hù)由于在本土生產(chǎn)成本比較高等因素，往往會(huì )選擇到其他國家進(jìn)行加工，在這個(gè)時(shí)候可以獲得放眼國際市場(chǎng)，走國際銷(xiāo)售的道路，挖掘國外客戶(hù)，擴大訂單的來(lái)源。

隨著(zhù)經(jīng)濟的向前發(fā)展，一批批企業(yè)快速的發(fā)展，也會(huì )有一些企業(yè)被淘汰掉，企業(yè)要想獲得發(fā)展，開(kāi)發(fā)更多的SMT貼片訂單，需要企業(yè)改變傳統思維，提升企業(yè)的加工實(shí)力，真正有服務(wù)客戶(hù)的意識。