PCBA加工報價(jià)的原則

1、市場(chǎng)和產(chǎn)品分析原則

面對客戶(hù)的PCBA加工詢(xún)價(jià)，我們需要從客戶(hù)預留的信息（比如郵件、公司名、網(wǎng)站、姓名及職稱(chēng)）來(lái)獲取評估依據，從而確定公司的規模、市場(chǎng)化和批量的潛力、所處地區、價(jià)格和服務(wù)接受能力、產(chǎn)品的附加值等信息。此外還可以通過(guò)百度、Google、LinkedIn、微博等渠道獲取該公司的相關(guān)項目及動(dòng)態(tài)信息（如有可能獲取的話(huà)），以上工作都必須在針對性報價(jià)前完成。

2、誘惑性定價(jià)原則

給客戶(hù)一個(gè)有競爭力的價(jià)格不代表是最低的價(jià)格，尤其是對于發(fā)達國家，他們很大幾率不會(huì )選擇價(jià)格最低的那個(gè)Offer，因此我們需要認真評估，在不犧牲利潤的前提下，給出中間報價(jià)（方法如下），比如：用高于客戶(hù)要求的批量顯示的較低價(jià)格來(lái)凸顯。此外，可以把一些測試、人工操作較多的過(guò)程不包含在內，讓這些談判在未來(lái)深入商務(wù)合作時(shí)再逐一明確。

3、體現專(zhuān)業(yè)化的原則

第一份PCBA報價(jià)要顯得足夠的專(zhuān)業(yè)，體現在報價(jià)單格式（如整體用色、字體一致、排版專(zhuān)業(yè)、使用手寫(xiě)簽名及簽章等），這些都能極好地給客戶(hù)體現專(zhuān)業(yè)化的印象，畢竟當客戶(hù)把所有供應商的報價(jià)單打印出來(lái)開(kāi)會(huì )討論時(shí)，一份專(zhuān)業(yè)的總會(huì )帶來(lái)不少印象分。

PCBA加工報價(jià)的方法

1、根據BOM和Gerber文件測算全部的材料成本

2、計算SMT貼片和DIP插件的成本

3、測算PCBA測試（如ICT、FCT測試等）的成本

4、包裝及物流等方面的評估

5、根據客戶(hù)所在的區域和產(chǎn)品特性，一般用成本加成法來(lái)定價(jià)，即在報價(jià)=成本*(1+x%)，這里x需要以上綜合評估，根據經(jīng)驗來(lái)講，x一般處于這個(gè)區間：20%

PCBA報價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，更體現銷(xiāo)售人員的寬闊視角和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，更是提高潛在客戶(hù)轉化率的重要臺階。