作為PCBA供應商，以為發(fā)送一份報價(jià)，然后坐等成交，那么就大錯特錯。PCBA加工廠(chǎng)家要在競爭中脫穎而出，往往忽視了這個(gè)過(guò)程中所需要付出的艱辛，更重要的是一種營(yíng)銷(xiāo)思維。為了回答這個(gè)問(wèn)題，我們必須先站在客戶(hù)的角度，了解客戶(hù)的想法?？蛻?hù)尋找PCBA供應商的需求是什么？

1、專(zhuān)業(yè)印象：客戶(hù)相信專(zhuān)業(yè)的人才能做到令人滿(mǎn)意的結果。因而，你的報價(jià)單是否格式清晰、用詞準確，銷(xiāo)售人員的電話(huà)是否禮貌和專(zhuān)業(yè)，以及企業(yè)網(wǎng)站是否欄目清晰顯得專(zhuān)業(yè)等等，都是客戶(hù)評估PCBA供應商的潛意識和條件反射。2、規模與制程能力：客戶(hù)會(huì )認真分析自己產(chǎn)品項目的特性，需要什么樣的制程能力來(lái)幫忙實(shí)現，因而客戶(hù)會(huì )瀏覽關(guān)于企業(yè)規模和制程能力的介紹，以此作為評估PCBA供應商的一個(gè)重要依據。3、質(zhì)量控制方法：客戶(hù)對PCBA供應商的初次評估會(huì )形成一個(gè)基礎印象：重品質(zhì)還是重價(jià)格？中高端制造能力還是地段制造能力。鑒于此，關(guān)于質(zhì)量控制方法的專(zhuān)業(yè)描述，也有助于客戶(hù)快速了解PCBA供應商的能力所在，有利于在競爭中提供有利條件。4、企業(yè)案例：網(wǎng)站是否有詳細的案例介紹，而不僅僅放幾個(gè)logo在上面，最好有相關(guān)的背景介紹，PCBA產(chǎn)品圖片等等。5、報價(jià)：PCBA供應商對報價(jià)的分析，需要認真瀏覽客戶(hù)的網(wǎng)站，了解客戶(hù)公司規模以及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，如中高端產(chǎn)品，勢必在意質(zhì)量和服務(wù)；低端產(chǎn)品在意價(jià)格和交期。捕捉這些信息后，要針對性地設定相應價(jià)格，保證自己的利潤，否則即使成交，后續的服務(wù)也難以為繼?？蛻?hù)往往在眾多的PCBA供應商報價(jià)中，不會(huì )選擇最高的，也有極大可能不會(huì )選擇最低的，一定會(huì )選擇綜合評分最高的那個(gè)。所以，永遠不要奢望用最低的價(jià)格去擊敗競爭對手。

為了能夠在競爭中脫穎而出，所有的技戰術(shù)都要回歸到一個(gè)目的：取得客戶(hù)的信任。彼此互不相識的兩家企業(yè)，如何能快速建立商業(yè)合作，歸根結底要解決信任問(wèn)題。信任不是來(lái)自于客戶(hù)所聽(tīng)到的，所看到的，而是來(lái)自客戶(hù)所感知到的。你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。所以，身為PCBA供應商，我們頭腦風(fēng)暴的課題是如何讓我們顯得最專(zhuān)業(yè)？專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站、銷(xiāo)售人員、報價(jià)單、客戶(hù)分析、跟單策略，到專(zhuān)業(yè)的樣品制作及批量生產(chǎn)，促成雙方長(cháng)久合作。