2016年，對于線(xiàn)路板行業(yè)而言注定是不平靜的一年，原材料漲價(jià)聲起，此起彼伏，漲漲不休。

據最新消息，除了銅箔漲價(jià)幅度高達35-40%，電子玻纖布受銅箔漲價(jià)拉動(dòng)影響，需求量有增長(cháng)，去庫存量明顯，價(jià)格由7月份前的每米3.2元的行情價(jià)提升至10月份的4.6元。而隨著(zhù)國際油價(jià)的上揚，以及銅箔、玻纖布的利好需求，樹(shù)脂價(jià)格也跟風(fēng)應聲而漲，2016年9月份漲價(jià)0.6-0.8元/KG。

原材料不斷漲價(jià)、勞工成本高居不下、物價(jià)只升不降、各類(lèi)稅費名目繁多，線(xiàn)路板行業(yè)的利潤薄如刀片早已不是一句夸張的訴苦，而是許多板廠(chǎng)活生生的真實(shí)寫(xiě)照。

隨著(zhù)微利時(shí)代的到來(lái)，線(xiàn)路板廠(chǎng)商開(kāi)始更加謹慎，做法也出現了某些變化。據臺灣媒體報道，有非蘋(píng)果相關(guān)PCB等零組件廠(chǎng)商意識到相關(guān)風(fēng)險問(wèn)題，近期開(kāi)始采取壓縮交期、縮短收款周期等策略，以避免客戶(hù)多下了單卻臨時(shí)取消，供應商拿不到貨款成為壞帳或造成庫存的狀況。

業(yè)者指出，PCB行業(yè)近年終端結構發(fā)生變化，主要在移動(dòng)市場(chǎng)方面交期已經(jīng)持續縮短，從過(guò)往14天進(jìn)一步壓縮，因此能篩選訂單、更靈活應對市場(chǎng)變化。

線(xiàn)路板行業(yè)向來(lái)推行“先發(fā)貨后收款”的方式，貨款周期長(cháng)達幾個(gè)月甚至上一年。隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種方式的弊端越來(lái)越明顯。

歷史證明，線(xiàn)路板企業(yè)因為貨款回收難、資金周轉不過(guò)來(lái)，最后“死”于資金鏈斷裂的例子不在少數，觸目驚心。更有業(yè)者遇上誠信缺失的卑鄙小人，待板廠(chǎng)們發(fā)貨后，他們就千方百計賴(lài)掉貨款款項或者卷款走路，板廠(chǎng)最后落得血本無(wú)歸的下場(chǎng)，慘不忍睹。

事實(shí)上，在當前材料漲價(jià)盛行的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，線(xiàn)路板廠(chǎng)商們或許可以一改以前先發(fā)貨后收款（貨款回收期長(cháng)達幾個(gè)月甚至上年）的模式，從縮短貨款周期開(kāi)始，慢慢過(guò)渡到款到發(fā)貨。

除了上文提及的避免拿不到貨款成為壞賬、能篩選訂單、更靈活應對市場(chǎng)變化等原因外，筆者建議款到發(fā)貨還有這些原因：

1、款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數量，不亂進(jìn)貨；

2、款到發(fā)貨可以讓合作雙方關(guān)系更好，因為現金客戶(hù)一定是線(xiàn)路板廠(chǎng)更為珍惜的客戶(hù)，他們會(huì )以更好的售后服務(wù)留住客戶(hù)，從而形成良好互動(dòng)；

3、如果是先發(fā)貨后付款，在開(kāi)始的時(shí)候就已經(jīng)為日后得罪客戶(hù)和失去客戶(hù)埋下了伏筆，君不見(jiàn)多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，到最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，最終對薄公堂，這種現象在線(xiàn)路板行業(yè)并不少見(jiàn)。

當然，由于電路板行業(yè)的復雜性，以及每家電路板企業(yè)所面臨情況的多樣性，一刀切實(shí)行款到發(fā)貨未必合適，但是藉由此次材料漲價(jià)時(shí)機，凈化PCB產(chǎn)業(yè)鏈，刷掉一批經(jīng)常拖欠貨款的劣質(zhì)客戶(hù)，未嘗不是一個(gè)好的選擇。